Pessoas compram de pessoas! 18 Aug 2013 | 07:16 pm

Você não consegue controlar o seu concorrente, mas você consegue controlar o que você faz. E aí, o que vai ser? 15 Aug 2013 | 09:28 pm

Como vender valor. 14 Aug 2013 | 10:17 pm

O que leva um marmanjo que nunca dirigiu um carro da Ferrari, que nunca entrou em um carro da Ferrari, que nunca sentou na frente de um volante de um carro da Ferrari, e muitas vezes nunca sequer toco...

O que é Marketplace no Comércio Eletrônico. 14 Aug 2013 | 07:52 am

O que é um Marketplace Virtual? Marketplace é uma coisa boa para um lojista virtual ou não? Confere o debate que rolou no sábado passado no Fórum do eCommerce Brasil entre o Walmart, o Extra, o Merc...

Vendas é um Esporte Coletivo. 11 Aug 2013 | 03:33 am

Hoje em dia é muita sacanagem e burrice colocar toda a responsabilidade pelas vendas nas costas do vendedor. O vendedor não vende mais nada sozinho, vendas é um esporte coletivo que deve ser jogado em...

Vender é como procurar um novo emprego todos os dias. 11 Aug 2013 | 02:21 am

Jordão no DigiTalks. 9 Aug 2013 | 10:57 pm

No sábado passado durante o Fórum Nacional de Comércio Eletrônico eu dei uma entrevista de 33 minutos sobre Comércio Eletrônico, Rakuten, Internet, BizRevolution e muito mais. Para conferir as minha....

Para fechar o vendedor precisa descobrir o que o cliente não sabe. 9 Aug 2013 | 12:33 am

A internet mudou DRAMATICAMENTE a maneira que os compradores e vendedores fazem negócio. Hoje em dia o comprador NÃO PRECISA ligar para o vendedor para se informar sobre o que está disponível no merca...

Os melhores vendedores ouvem cinco NÃOs por dia! 6 Aug 2013 | 09:12 am

O grande maioria dos vendedores fazem de tudo para evitar um NÃO do cliente; entretanto, os melhores vendedores perseguem a verdade todos os dias, e não tem problema algum em fazer uma pergunta difíci...

Curso de Vendas em São Paulo! 5 Aug 2013 | 09:51 am

E dia 22 de Agosto vai rolar mais uma turma aberta do curso de vendas DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES em São Paulo! O curso é uma paulada desenhada para vendedores que vendem para empresas. Fa....