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Uso das redes sociais como trunfo comercial. Como e o que fazer? 17 Jul 2013 | 03:06 pm
É indiscutível o poder das redes sociais hoje em dia na forma como as pessoas interagem e dessa forma a capacidade de influência que têm na tomada de decisões de cada um. Se pensarmos, por exemplo, qu...
(Vídeo) O que nos motiva a trabalhar? 16 Jul 2013 | 02:41 pm
Numa altura em que vivemos a maior taxa de desemprego alguma vez existentente em Portugal desde o 25 de Abril, e a falta de emprego impede cerca de 18% das pessoas activas no nosso país de trabalhar, ...
Como deve começar uma reunião de negócios? 15 Jul 2013 | 02:18 pm
Se o objetivo da reunião é a chegada de um acordo, então deve apostar em primeiro lugar na criação de uma atmosfera que conduza as próximas fases da reunião a uma aproximação. Não há necessidade de di...
É demasiado orgulhoso? Como combater o orgulho excessivo para bem dos seus negócios 1 Jul 2013 | 02:55 pm
Como combater o orgulho excessivo? Em primeiro lugar importa perceber que nas negociações o objectivo é encontrar soluções que permitam que ambas as partes fiquem satisfeitas. Para que isso aconteça é...
Reciprocidade: uma poderosa arma de influência 28 Jun 2013 | 03:33 am
Na sequência do primeiro artigo sobre o processo de influência descrito por Robert Cialdini, vamos então começar a dissecar as 6 armas de influência. Iniciamos esta viagem pela reciprocidade. De acord...
Como identificar influenciadores nas grandes empresas? 24 Jun 2013 | 03:47 pm
A quem já aconteceu a seguinte situação: cortejar durante largo tempo os responsáveis de uma grande organização com o objetivo de conquistar a sua conta. Trabalhar arduamente nesta empresa investindo ...
Não gostas de definir metas e objetivos ? 19 Jun 2013 | 09:49 pm
Havia um atleta olímpico experiente que praticava salto à vara. Em cada série de dez saltos, a uma determinada altura, ele conseguia sempre ultrapassar a fasquia no mínimo oito vezes.Um dia, ele aceit...
Você é apenas vendedor? Será? 18 Jun 2013 | 03:54 pm
Desde 1993 que estou nas vendas e isso faz de mim um vendedor. Veterano. Mas será que não estamos todos nas vendas? Começamos logo em pequenos a vender. Lembram-se do que faziam quando queriam alguma...
Sabe quais são as 6 armas de influência mais poderosas? 14 Jun 2013 | 02:28 am
Antes de mais, começo por aconselhar vivamente o livro do psicólogo Roberto B. Cialidini, Influência - a psicologia da persuasão. A razão é simples, trata-se reconhecidamente de um dos grandes autores...
(Vídeo) Empregos do futuro. Como serão? Como mantê-los? 11 Jun 2013 | 03:08 am
Num momento em que a taxa de desemprego em Portugal atingiu um máximo histórico, é importante estar atento às alterações sociais e económicas para saber quais os empregos do futuro e como serão. Numa ...
