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Románticos del mercado: empresas mejor que negocios 27 Aug 2013 | 11:05 am
E scuchando el otro día una ponencia del economista Rafael Fernández, directivo experimentado en empresas de primer nivel de nuestro entorno, decía que estamos demasiado orientados a los negocios y mu...
El coaching para el logro de objetivos comerciales debería ser contratado por el vendedor 26 Aug 2013 | 03:06 am
Una de las aplicaciones más útiles del coaching al mundo de las ventas es como medio de que los profesionales consigan sus objetivos. Esta aplicación tiene ahora más importancia que nunca, puesto que ...
Los líderes no tienen despacho: analizan, deciden y actúan en el campo de batalla 22 Aug 2013 | 03:05 am
En uno de nuestros posts comentábamos que el líder es el que te lleva al logro de los objetivos de una forma motivada, automotivada deberíamos decir. La verdad es que los líderes del mundo son los que...
No llegues al límite de tu empleo o profesión: ¡Cambia antes! 20 Aug 2013 | 03:05 am
Hay muchos empleos que se están acabando, incluso profesiones clásicas que por las circunstancias y dinámica de la sociedad están llegando a su fin. No es ni bueno ni malo, simplemente es así. El camb...
¡Por favor, miénteme un poquito! Para configurar la verdad 19 Aug 2013 | 03:02 am
Trabajando para un Cliente habitual fuera de mi ciudad fuimos a comer como hacemos normalmente. Al llegar al postre le pregunté al dueño del restaurante al que vamos si aquel pudin de calabaza tenía m...
La importancia de haber sido becario de la NASA: ¡Cuidado con los CV de naipes! 16 Aug 2013 | 03:00 am
En los últimos años estamos apreciando una tendencia que hace que los profesionales den como referencia laboral el haber estado en el restaurante de Ferràn Adrià o de otros reconocidos restauradores d...
Actualización comercial por las dos partes: empresa y profesionales de la venta 14 Aug 2013 | 03:06 am
Muchos profesionales de la comercialización están desanimados, han perdido la confianza en los mercados que solían trabajar. Esperan algún revulsivo, alguien que les reoriente, les cargue las pilas de...
Ser auténtico es lo que mejor se publicita y difunde 12 Aug 2013 | 03:05 am
Cuando lees en la prensa los reportajes (mejor dicho, publireportajes) de algunas empresas, las cifras, hechos y situaciones que se mencionan debes cogerlas con pinzas. Normalmente no son la verdad, m...
Un nuevo cargo: el directivo para las relaciones con los proveedores 8 Aug 2013 | 03:08 am
Miles de vendedores intentando conseguir citas en potenciales Clientes. Las redes sociales llenas de mensajes y contenidos para atraer a interesados autosegmentados, millones de correos electrónicos s...
¿Six Sigma en el marketing y las ventas? 6 Aug 2013 | 03:05 am
Cuando hablamos de metodologías de calidad y alrededores parece que no afectan a la función comercial. Sin duda el marketing y las ventas tocadas de ese halo de arte no están hechos para el orden, la ...
