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跟所有的行業一樣，屬於微型創業的傳直銷想賺錢，就必需努力的開發客戶。不過，傳直銷的客戶開發工作會比較複雜，因為傳直銷要開發的客戶有二種型態：一是純粹使用產品的「消費者」，另一種則是到處找商機想賺錢的「經營者」，而傳統產業只需要個人努力賣產品，累積足夠的消費型客戶就可以了。

年前，拗不過大陸友人的極力邀約，我去了一趟中國大陸，主要的任務是協助友人的直銷團隊進行人員培訓，以強化該團隊發展組織及業務開發的能力。當然，我的另一個目的是順便去了解一下大陸的直銷市場，評估到那兒發展直銷的可行性，畢竟直銷是一個非常在地化的行業

以往，傳直銷公司的經營模式，是由直銷商透過所建立起來的銷售網路去推廣、銷售商品，因此只要直銷商不斷的對外拓展組織、開發客源，便很容易為自己和公司帶來可觀的收入。

很久沒在部落格中發表文章了，下午和某家公司的直銷人員(非美安)聊天，他送給我一篇短文，內容真的很有意思，就如同這篇短文中講的：「這封短信，真的很好。不發給您，是我不好。」所以，就 PO 上來和眾網友分享囉，敬請笑納：

維生素Ａ是人體必需的營養素之一，是最早發現的脂溶性維生素。人體內約有 90% 的維生素Ａ貯存於肝臟中，其餘則存於腎、肺、腎上腺及脂肪組織中，人體可以在肝臟內儲存兩年的維生素Ａ供給量，缺乏症狀通常要在維生素Ａ不足的幾個月之後才會顯現。

傳直銷事業的發展要靠「人」，因此必需發展組織。剛加入時您是「一人公司」，努力經營一段時間後，事業夥伴陸續增加，您的組織開始茁壯，團隊運作的機器也開始運轉，這個時候，您可能就需要扮演「管理者」的角色了。

維生素 (Vitamin)，亦稱「維他命」，是一群複雜有機化合物的統稱。每一種維生素各具有特殊且無法替代的生化代謝作用，在維持人體健康上扮演著相當重要的角色。

熱情邀約志同道合的事業夥伴 !!

從事傳直銷，您必需同時扮演多重角色：您是發展事業的「經營者」、您是帶領下線組織的「主管」、您是賣產品的「銷售人員」、或許，您也想扮演使用產品的「消費者」...。不過，一個人要同時扮演好這麼多重的角色，其實並不容易，如果拿捏不好，很容易達不到預期的效果。

傳直銷是一個靠口耳相傳的銷售模式，換句話說，您沒有門市店面、沒有媒體廣告、產品不准上開放架販售、更不允許做網路行銷。您唯一的武器就是「個人的魅力」，您只能一個一個的去拜訪客戶，然後使出渾身解數來完成您的業務工作。