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Perché un fax non è una e-mail 16 Jan 2011 | 04:36 am
Le e-mail sono troppo facili da cancellare. Un fax deve essere toccato e guardato prima di poter decidere se gettarlo o meno. Se il fax è corto, lo leggeranno. Quindi mantenete i vostri fax brevi ed e...
La chiave per migliorare le prestazioni 16 Jan 2011 | 04:34 am
Un altro sistema per raggiungere i propri obiettivi più rapidamente consiste nel misurarne l’efficacia durante ogni passo. Se misurerete costantemente l’efficacia dei vostri obiettivi, sarete in grado...
Affermazioni sulle vendite 16 Jan 2011 | 04:33 am
ciascuno di miei meeting settimanali sulle vendite, faccio ripetere ad ogni venditore dopo di me varie affermazioni che propongo io stesso. Una delle mie preferite da dire ai venditori è “Amo telefona...
Una scorciatoia 16 Jan 2011 | 04:32 am
Tenere la mente concentrata in maniera costante sul successo potrebbe rivelarsi difficile in prima istanza, ma ora vi propongo una scorciatoia che vi aiuterà a fare questo passaggio. La vostra mente è...
Quello che pensiamo definisce chi siamo 16 Jan 2011 | 04:30 am
Il sistema ad attivazione reticolare è quell’eccezionale computer contenuto nel nostro cervello, che la maggior parte di noi non usa mai con il giusto scopo. Ogni giorno facciamo migliaia di pensieri ...
Come programmare i vostri obiettivi 16 Jan 2011 | 04:28 am
La programmazione degli obiettivi e la stima dell’efficacia del progetto è la dodicesima area tecnica chiave della Ultimate Sales Machine, ed è concepita per sintetizzare le undici che l’hanno precedu...
Costruisci la fedeltà al cliente 16 Jan 2011 | 04:26 am
Se guardate la maggior parte delle compagnie e gli sforzi che fanno per migliorare i loro affari, noterete che la dedizione maggiore viene suddivisa tra le prime sei fasi del processo di vendita volto...
Fedeltà al Cliente 16 Jan 2011 | 04:21 am
Il principio che è anche fondamento del management e che oggi viene ignorato è quello di mantenere il contatto costante con la clientelaper soddisfarne i bisogni e anticipare i desideri. Per troppe ...
Tecniche di vendita in azienda 15 Jan 2011 | 08:33 am
Tecniche di Vendita Qualche anno fa, anche se sono passati più di due decenni, appena sono entrato a far parte di uno dei più grandi gruppi di Consulenti finanziari del gruppo Ras di Milano la prima...
