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Latest News:
Das Geheimnis der Champions im Spitzensport und Big Business: Ein Interview mit Trainer Clemens Ressel 22 Jul 2013 | 04:23 pm
Tobias Knoof: 1. Hallo Clemens, einige Leser dürften dich bestimmt schon kennen. Bitte stell dich trotzdem noch einmal kurz vor: Wer bist du, was machst du und wo geht deine Reise langfristig hin? Cl...
Über den Nachahmungseffekt im Marketing (zur Steigerung des Umsatzes und der Kaufabsichten) 15 Jul 2013 | 08:37 am
Der Werther-Effekt beschreibt das Phänomen der Nachahmung, bei welchem ausführliche Medienberichte vorausgehen, und es anschließend zu „kollektiven Reaktionen“ kommt, welche der argumentativen Haltung...
Warum das kommunizieren einer “schönen, heilen Welt” deutlich die Kaufabsichten Ihrer Kunden steigert 13 Jul 2013 | 08:13 am
Der Barnum-Effekt beschreibt das besonders bei Werbetextern bekannte Phänomen, dass Menschen die Neigung haben, vage und allgemeingültige Aussagen eher zu akzeptieren und als „zutreffend“ zu empfinden...
Künstliche Verknappung: Segen oder Fluch? Der Procrastination-Effekt und seine Wirkung im Online-Marketing 12 Jul 2013 | 08:46 am
Der Procrastination-Effekt beschreibt das weit verbreitete Phänomen des Aufschiebens, Verzögerns & Verschleppens. Die fast schon zwanghafte Charaktereigenschaft ist in der Psychologie seit Jahrzehnten...
Wie Sie vom heiligen Halo-Effekt im Marketing profitieren & Ihre Produkte in ein glänzendes Licht stellen 10 Jul 2013 | 11:26 am
Beim Halo-Effekt geht es um eine Überstrahlung eines bestimmten Merkmals über andere beobachtete Merkmale. Daher nennt man ihn auch den „Heiligenschein“- oder„Teufelshörner-Effekt“. Der Effekt wirkt s...
Warum angekündigte Preissenkungen und Preiserhöhungen SOFORT mehr Bestellungen auslösen 7 Jul 2013 | 08:02 am
Der Einkommen-Effekt beschreibt das Phänomen, dass eine Preisänderung eines Produktes, Services oder einer Dienstleistung das Interesse des Kunden weckt. Es ist dabei egal, ob der Preis steigt oder fä...
Wie Sie die Erinnerungsleistung gegenüber Ihren Produkten, Angeboten und Kampagnen dramatisch verbessern 4 Jul 2013 | 10:32 am
Der Rezenz-Effekt ist das Gegenstück zum Primär-Effekt. Während beim Primär-Effekt zuerst eingehende Informationen durch neuronale Überlagerungen als wichtiger und überzeugender empfunden werden, besc...
Wie Sie durch Betonung & Verstärkung den mächtigen Greenspoon-Effekt aus der Verkaufspsychologie anstoßen 3 Jul 2013 | 08:02 am
Der Greenspoon-Effekt ist ein klassisches Experiment aus dem Bereich der Psychologie. Mithilfe dieses Experiments konnte herausgefunden werden, wie sich Menschen verhalten, wenn man ihre Handlungen po...
5 Gründe, warum Underdog-Firmen und Außenseiter-Produkte als cooler gelten UND deutlich mehr verkaufen! 2 Jul 2013 | 08:33 am
Der Bradley-Effekt (auch „Wilder-Effekt“ genannt) stammt aus der Meinungsforschung und beschreibt das Phänomen, dass sich der Einzelne aufgrund von Angst vor Kritik oder Zurückweisung der Meinung der ...
Wie Sie Upsell-, Downsell-, Cross-Sell und OTO-Strategien gewinnbringend in Ihrem Online-Business anwenden 1 Jul 2013 | 08:30 am
Der Diderot-Effekt entstammt aus der Konsumforschung und beschreibt den Zwang, nach dem Kauf eines Produktes weitere passende Folgeprodukte zu kaufen, um ein stimmiges Gesamtbild zu schaffen. Der Effe...
